论涂料厂商求同存异 展望未来发展

    【非固化防水涂料】 市场萎缩、卖场提租、人力成本上升、营销成本上涨等等困难，涂料厂商正面临着一场严峻考验，如零售市场人气不旺、专卖店分销效率下降、生存日益艰难等。谁都知道，不到不得已，商家不会撤店撤场。在走访建材市场时，发现最近很多的涂料店都关闭了，这也进一步在多年走访调研市场和经销商交谈中总结了一些经验，认为造成这些矛盾的主要原因在于：在渠道方面，很多企业还停留在渠道开发上，而在渠道维护方面做得很不够。这就造成了一种现状“老的不去，新的不来”。即开发新的网点，老客户没有维护好，就做死了。要共赢品牌财富，厂商之间需要在产品结构体系、产品价格体系、市场营销体系与品牌服务体系等方面多进行沟通。这个沟通，目的在于让厂家与商家之间的关系得到良性发展，使企业整个体系运转更顺畅。
厂商需同舟共济求同存异
     抱团过冬，还是各扫门前雪?在当前市场普遍萎缩的状况下，涂料行业厂商之间的关系经受着严峻的考验，厂家与经销商是共赢还是博弈?营销体系的维稳和变革是当前厂家和商家要面对的最大问题。
      出席本次高峰论坛的经销商向本网记者表示，当前市场确实很难做，这已成事实，但越是在市场艰难的环境下，厂家和经销商更需要联合，共同应对和解决市场出现的各种问题，虽然在经营过程中会出现很多的矛盾和分歧，但只要双方的目标是一致的，存在的分歧是可以解决的，双方就能共同把市场做得更好。
      “实现市场业绩最优化是厂家与经销商共同的经营目标，但在这一共同目标下，厂家与经销商仍然可能发生冲突。这些冲突往往是由两者不同的发展方式，以及双方不契合的市场策略导致的。避免冲突，需要经销商理解并认同厂家制定的市场策略。当然，也需要涂料厂家理解和信任经销商，相互支持才能共赢。”来自江西的参会经销商向本网记者这样表示。
“当前，经销商跟厂商是共赢。作为厂商来讲，彼此之间都应该站在各自的角度来全盘考虑事情，经销商有些事要与厂家分担，最后才能达到共识、共赢，这样经销商的路有可能会好走一点。”武汉福韵达有限公司总经理朱厚平表示。
     “作为厂家来说，既然觉得这个家庭选择是正确的，那就好好的珍惜;我们商家也是一样的，好好的珍惜、好好的去经营现有的家庭。”湖南衡阳一八油漆商行总经理李文生表示，“当然我们在选择的时候，可能会看走眼，就像人生选择自己的伴侣一样的，可能会走眼，可能会后悔，选择正确的时候，会成功快一些。如果不正确的话，会成功满一些。只要一直走下去都会成功的。”
有经销商也向记者表示，“经销商并不隶属于厂家，厂家对经销商更多的是积极引导，达成一致方能同心协力。”如今，厂家对经销商的支持日益深入。同时，经销商对于厂家的依赖程度与日俱增，经销商希望在促销、员工培训、日常事务管理方面得到厂家的更多指导。
在经销商不断发展、成长的过程中，厂家需要比经销商实现更快的成长，使品牌拥有更广泛的影响力，使产品受到更多消费者的认可，这样厂家才能有实力在未来引领经销商共同发展。

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